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(4)买主(用户)的力量。买主是行业中市场的主宰。买主通过议价使得行业内企业为获得他们的市场而互相竞争，从而从企业拿走潜在的利润，又因行业内企业的竞争而获得产品质量与消费信誉的满足。因此，不论是现有的还是潜在的行业内企业都应该认真解和研究买主(用户)的情况。例如:上海天天搬场购买量大而数目少的买主，尤其是那些购买量占据了本行业销售总量一定比例的买主;行业内经营的产品标准化程度高，买主易于找到其他供应商，即买主在市场中的选择空间比较大;行业内经营的产品对买方而言非必需品;行业内经营的产品是买主必需的，但需求市场较分散等。研究上述买主的情况可以帮助企业预测和确定买主及其市场的性质、特点和状况，从而决定是否经营这一市场以及如何经营它。随着国际连锁零售业的发展，集中采购的出现使买主在行业市场中的议价能力大大上升。这些变化引起了企业对买主力量的重新认识。天天搬场公司
(5)供应商的力量。供应商是行业内企业实现生产经营的资源要素来源。天天搬场公司纸箱供应商包括生产经营中所需要的人力、物力、财力、技术、信息等生产要素的供应。供应商的议价能力将行业内企业的潜在利润拿走了。因此，了解和研究供应商的情况有助于降低资源要素成本，以获得和保持一定的利润。供应商的力量一般体现在:供应商的产品或服务对买主来说可转换程度的大小，即买主转换供应商的难度及成本费用大小;买主该项购买的重要性;供货行业形成一定的垄断性，市场条件相对较稳定;供货行业竞争激烈，市场条件严峻。当今在对供应商力量分析时应加人供应链的概念和思想。上海天天搬家公司 上述五种力量的强弱直接决定或影响行业的利润率高低。企业可以通过它们所追求的战略来影响这五种力量。天天搬场 本文版权：www.021ttbcgs.com |
