销售业务人员贵任辖区的销售路线
在美国的企业，销售业务人员的责任辖区可能‘·跨州”.而在我国的企业，其销售业务员的巡回责任辖区可能要“跨省”。一旦划分销售责任辖区后，销售业务员必须对所负责辖区的经销店加以有效经营.对各个经销店视重要程度、任务不同.分别进行销售路线上的拜访。客户散布于销售区域内，上海搬家纸箱设计一条从起始点出发经过所有当天要拜访的客户后又回到起始点的访问路线.可以节约时间、上海天天搬家公司降低销售费用。如果销售人员采用分类法管理客户.意味着对不同等级客户的访问频率是不同的。那么.销售人员就面临每天设计访问路线的问题。
1.销售路线的功能
所谓销售路线是指销售员每天或每月按照一定区域内的路线，对客户加以巡回拜访，以便完成每天或每月所订的销售目标。设计销售路线具有以下功能:
(1)强生物流公司掌握每一经销店、零售店的销售态势与销货员的变化，进而作为设定未来销售目标的基础。
(2)作为新产品上市及实施促销活动的路线及经销点、零售点选择的基础。
(3)对客户提供定期、定点、定时的服务.
(4)作为铺货调查的依据.能彻底了解经销店、零售店的存货周转及其消化速度。